Wie viel Budget brauchst du für Google Ads?

Wie viel Budget brauchst du zum Start?

Bei Webbliwerk empfehlen wir zum Start meist 500 bis 1.500 € Klickbudget im Monat. Das sind die Klickkosten, die Google abrechnet. Dazu kommt die Betreuung, wenn wir die Kampagne für dich aufsetzen und steuern. Wo du in dieser Spanne landest, hängt von deinem Ort und deinem Gewerk ab und davon, wie viele Anfragen du überhaupt abarbeiten kannst.

Weniger geht auch. Für Suchanzeigen schreibt Google keine Mindestausgaben vor. Ist das Budget aber sehr klein, bekommst du nur wenige Klicks und kannst kaum erkennen, welche Suchbegriffe Anfragen bringen. Dann zahlst du, lernst aber nichts daraus.

Die Spanne ist ein Startwert, kein Muss. Nach den ersten Wochen siehst du, was eine Anfrage tatsächlich kostet. Dann wird das Budget erhöht, gesenkt oder auf die Suchbegriffe verteilt, die wirklich Anfragen bringen.

Wie funktioniert das Tagesbudget bei Google Ads?

Du legst bei Google Ads ein durchschnittliches Tagesbudget fest. An einzelnen Tagen darf Google bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten davon ausgeben, etwa wenn an einem Tag viele Leute suchen. Über den Monat gerechnet zahlst du bei den meisten Kampagnen aber höchstens das 30,4-Fache des Tagesbudgets. So steht es in der Google-Ads-Hilfe.

Praktisch heißt das: Plan mit dem Monatsbetrag und teil ihn durch 30,4. Willst du höchstens 900 € im Monat ausgeben, stellst du rund 29,60 € pro Tag ein. Schwankt die Ausgabe von Tag zu Tag, ist das normal und kein Fehler.

Was kostet ein Klick, und wer bestimmt den Preis?

Bei Suchanzeigen zahlst du in der Regel pro Klick. Den Preis bestimmt eine Auktion bei jeder einzelnen Suche: Du zahlst höchstens so viel, wie nötig ist, um deinen Anzeigenrang über dem des Mitbewerbers direkt unter dir zu halten. Meist ist das weniger als dein Höchstgebot. Neben dem Gebot bewertet Google die Qualität deiner Anzeige, und gute, passende Anzeigen können den Klickpreis senken.

Einen Anhaltspunkt für dein Gewerk in deiner Stadt gibt der Keyword-Planer von Google. Er ist kostenlos, setzt aber ein eingerichtetes Google-Ads-Konto voraus. Für jeden Suchbegriff zeigt er eine untere und eine obere Spanne dessen, was Werbetreibende bisher für Anzeigen oben auf der Seite geboten haben, für den Standort, den du einstellst. Das ist eine Orientierung, kein fester Klickpreis.

Öffentliche Durchschnittswerte für deutsche Handwerker-Suchbegriffe haben wir bei unserer Recherche nicht gefunden. Die bekannten Studien zu Klickpreisen stammen aus den USA und lassen sich nicht übertragen. Verlass dich deshalb auf die Zahlen für deinen Ort.

Wie rechnest du aus, was eine Anfrage kosten darf?

Rechne vom Auftrag rückwärts. Nimm, was dir bei einem durchschnittlichen Auftrag übrig bleibt, und teil es durch die Zahl der Anfragen, die du für einen Auftrag brauchst. Das Ergebnis ist deine Grenze: Mehr darf eine Anfrage über Google Ads nicht kosten, sonst legst du drauf. Liegst du deutlich darunter, lohnt sich mehr Budget.

In diesem Beispiel lohnt sich die Kampagne: Eine Anfrage kostet 60 €, erlaubt wären 150 €. Käme nur aus jedem sechzigsten Klick eine Anfrage, lägst du bei 180 € pro Anfrage und damit über deiner Grenze. Genau diese Zahlen schauen wir uns in den ersten Wochen an.

Damit du sie überhaupt kennst, brauchst du Conversion-Tracking. Es zeigt, welche Klicks zu Anrufen oder Anfragen geführt haben. Ohne Tracking siehst du nicht, welche Suchbegriffe sich lohnen, und Google kann die Gebote nicht darauf ausrichten.

Wie verteilst du das Budget sinnvoll?

Verteil das Budget auf die Leistungen, die dir am meisten bringen, und nur auf die Orte, in die du wirklich fährst. Das Budget gilt immer für eine ganze Kampagne. Getrennte Kampagnen pro Leistung haben deshalb einen Vorteil: Du kannst Geld gezielt dorthin schieben, wo eine Anfrage am wenigsten kostet. In einer Sammelkampagne teilen sich alle Leistungen einen Topf.

• Leistung zuerst. Starte mit der Leistung, die den höchsten Auftragswert hat oder für die du gerade Kapazität frei hast.
• Gebiet eng halten. Lieber den Umkreis, in dem du heute schon arbeitest, als ganz Norddeutschland.
• Zeiten festlegen. Mit dem Werbezeitplaner bestimmst du, an welchen Tagen und zu welchen Uhrzeiten deine Anzeigen laufen. Sind dir Anrufe wichtig, lass sie vor allem dann laufen, wenn jemand ans Telefon geht.
• Nachfrage prüfen. Der Keyword-Planer schätzt, wie oft ein Suchbegriff pro Monat gesucht wird. Wird deine Leistung in deiner Gegend kaum gesucht, bringt auch mehr Budget wenig.

Unsere Regel für den Start: lieber eine Leistung in einem engen Gebiet richtig als fünf Leistungen überall ein bisschen. Mit 500 € im Monat auf eine Leistung lernst du schneller, was funktioniert, als mit 500 € verteilt auf alles. Merkst du, dass die Anfragen zu bestimmten Jahreszeiten stärker kommen, passt du das Budget daran an.

Google Ads oder SEO: Was lohnt sich mehr?

Google Ads bringen Sichtbarkeit, sobald die Anzeigen geprüft und freigegeben sind, kosten aber jeden Monat. SEO dauert länger: Nach unserer Erfahrung zeigen sich erste Verbesserungen oft nach 4 bis 8 Wochen, bis sich Plätze festigen, vergehen meist 3 bis 6 Monate, je nach Wettbewerb. Feste Plätze kann niemand zusagen. Dafür zahlst du bei SEO nicht pro Klick. Oft ist die Kombination sinnvoll: Anzeigen für schnelle Anfragen, SEO für den Aufbau auf Dauer.

Hast du gerade genug Aufträge, pausierst du die Kampagne einfach. Pausierte Kampagnen liefern laut Google keine Anzeigen mehr aus, und ohne Anzeigen fallen auch keine Klicks an. Wie wir SEO für Handwerksbetriebe angehen, steht auf der Seite SEO für Handwerker.

Welche Fehler kosten am meisten Geld?

Am teuersten sind Anzeigen ohne Tracking, zu allgemeine Suchbegriffe und ein Gebiet, das größer ist als das, in dem du wirklich arbeitest. Dazu kommen Anzeigen, die auf die Startseite statt auf die passende Leistungsseite führen. Jeder dieser Fehler bringt Klicks, aus denen keine Aufträge werden.

• Ohne Conversion-Tracking starten. Du zahlst, siehst aber nicht, was es bringt.
• Zu allgemeine Suchbegriffe. Wer „Heizung“ sucht, will vielleicht nur wissen, wie ein Thermostat funktioniert. „Heizung reparieren Hamburg“ ist näher am Auftrag.
• Zu großes Gebiet. Anzeigen in Orten, in die du gar nicht fährst, kosten Geld und bringen keine Aufträge.
• Falsche Zielseite. Die Anzeige verspricht Badsanierung, die Seite zeigt alles außer Bädern.
• Budget nie anpassen. Die Zahlen aus den ersten Wochen sind die wichtigsten. Wer sie nicht anschaut, verschenkt Geld.

Wie wir Kampagnen aufsetzen, mit Budgetsteuerung und Conversion-Tracking, zeigt die Seite Google Ads für Handwerker.